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2026中國農(nóng)機出海論壇深析海外站建設(shè)與二手農(nóng)機新賽道
———2026中國農(nóng)機出海論壇連載報道
2026中國農(nóng)機出海論壇在浙江紹興持續(xù)推進，1月9號下半場緊扣“加速出海”核心目標(biāo)，錨定海外站建設(shè)與二手農(nóng)機出海新賽道兩大議題。沃得農(nóng)機(柬埔寨)公司總經(jīng)理石金鑾、極飛國際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)倪遠東等嘉賓，圍繞“農(nóng)機裝備企業(yè)如何實現(xiàn)出海加速”展開深度交流。嘉賓們結(jié)合企業(yè)全球化實踐，從品牌建設(shè)、本地化運營、渠道拓展等維度，提出出海策略，強調(diào)深耕細(xì)分市場與提升本地化服務(wù)能力的重要性。
從三位企業(yè)嘉賓的探討中看到，中國農(nóng)機出海核心問題集中在四大方面：一是產(chǎn)品競爭壓力大，面臨歐美高端產(chǎn)品與印度中低端產(chǎn)品的雙重夾擊，部分產(chǎn)品還存在海外市場適應(yīng)性不足的問題；二是市場準(zhǔn)入門檻高，新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)品面臨國家政策限制、產(chǎn)品認(rèn)證復(fù)雜等難題，不同國家對產(chǎn)品歸類與管理標(biāo)準(zhǔn)不一(如無人機)，認(rèn)證周期長、成本高；三是產(chǎn)品認(rèn)知與接受度低，海外市場對新產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知粗淺，采購意愿猶豫，且受政治環(huán)境、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求差異影響較大；四是專業(yè)人才稀缺，新興企業(yè)缺乏兼具業(yè)務(wù)能力、行業(yè)專業(yè)度與數(shù)字化素養(yǎng)的外語人才。
提到對應(yīng)的解決方案，三位嘉賓分別提到了產(chǎn)品、市場、服務(wù)、人才及生態(tài)構(gòu)建等多維度：產(chǎn)品端，企業(yè)應(yīng)該完善產(chǎn)品組合提升競爭力，整合全球研發(fā)資源加大投入，建設(shè)智能工廠保障品質(zhì)，根據(jù)海外市場需求調(diào)整產(chǎn)品適配性；市場端，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好市場調(diào)研，評估營商環(huán)境與競爭態(tài)勢，建立產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，加大戰(zhàn)略市場本土化投入；服務(wù)端，推動渠道下沉，縮小售后半徑，組建本地服務(wù)團隊，儲備配件并控制價格降低用戶使用成本；人才端，重視專業(yè)人才培養(yǎng)與儲備；生態(tài)端，企業(yè)凝心聚力拒絕內(nèi)卷，保障企業(yè)、經(jīng)銷商與用戶三方利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
極飛國際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)倪遠東
沃得農(nóng)機(柬埔寨)公司總經(jīng)理石金鑾
在探討過程中，三位企業(yè)代表紛紛表示，一定要跟隨萬展展覽共同“走出去”，唯有主動出海才能把握海外市場機遇。在這樣的市場剛需背景下，作為論壇主要承辦單位的萬展(北京)國際展覽有限公司，適時推出犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)賦能農(nóng)機出海，平臺核心定位為農(nóng)機零件出口，目標(biāo)吸引200家企業(yè)上線，將通過在全球50場頂級農(nóng)業(yè)展會設(shè)攤位引流，助力企業(yè)對接海外市場。論壇現(xiàn)場包括山東雷沃、江蘇沃得、石家莊美迪、禹城益佳、江蘇金稈、寧波康博、寧波格力萊、河北灣里農(nóng)機、南昌青林汽配、歐亞惠通、斯捷爾傳動、南通卓越、洛陽盛源等13家企業(yè)，與犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)簽訂了合作意向。
犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)企業(yè)簽約儀式
星盤跨境SHOPASTRO創(chuàng)始人CEO劉清富(前阿里巴巴B2B國際事業(yè)群CTO)圍繞企業(yè)出海數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑展開深度分享，強調(diào)在新質(zhì)生產(chǎn)力推動下，農(nóng)機企業(yè)出海需構(gòu)建多渠道協(xié)同體系，其中AI賦能的增長型獨立站已成為突破海外市場的核心引擎。
劉清富指出，當(dāng)前中國農(nóng)機出海已進入品牌化發(fā)展關(guān)鍵階段，“中國供應(yīng)鏈的出海是必經(jīng)之路、必走之路”。他直言，傳統(tǒng)展示型僅能簡單陳列產(chǎn)品，已無法適配海外專業(yè)買家的調(diào)研需求，“今天的獨立站是增長型，核心是合法化，關(guān)鍵在于內(nèi)容表達，尤其是場景化內(nèi)容和產(chǎn)品利益內(nèi)容的表達”，唯有通過充分展現(xiàn)企業(yè)研發(fā)能力、智能制造水平與供應(yīng)鏈實力，才能建立海外信任。
他進一步強調(diào)，出海渠道需形成“獨立站+社媒+線下展覽”的完整閉環(huán)。增長型在目前AI技術(shù)的加持下，要向具備精準(zhǔn)識別用戶來源、分析行為路徑、主動發(fā)起對話的方向發(fā)展，從而實現(xiàn)“把一次性詢盤轉(zhuǎn)化為長期合作關(guān)系”。此外，劉清富還預(yù)告，將于次日下午1點主持專題論壇，聚焦“如何通過海外倉拓展業(yè)務(wù)”展開深入研討，為企業(yè)出海的后端服務(wù)布局提供實操思路。
劉清富憑借深厚的互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商行業(yè)積淀，他的分享既兼具戰(zhàn)略高度又貼合實操需求，為農(nóng)機企業(yè)突破出海營銷瓶頸、實現(xiàn)品牌化升級提供了清晰思路，與論壇聚焦的出海痛點解決、生態(tài)構(gòu)建等核心議題形成高度呼應(yīng)。
星盤跨境SHOPASTRO創(chuàng)始人CEO劉清富分享經(jīng)驗
論壇現(xiàn)場，關(guān)于二手農(nóng)機出口的討論也成為全場焦點。隨著國內(nèi)農(nóng)機更新迭代加速，二手農(nóng)機出口不僅是一條循環(huán)經(jīng)濟之路，更是一片利潤可觀的“新藍海”。該環(huán)節(jié)主持人中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會員部副主任董濤用數(shù)據(jù)表示，中國農(nóng)機市場規(guī)模達千億級，年更新迭代增長率20%-30%，二手農(nóng)機出口因利潤優(yōu)勢將會成為行業(yè)新熱點。
深耕中亞20年的中亞機械聯(lián)盟會長徐大力指出，中亞作為農(nóng)業(yè)大國，對高性價比農(nóng)機需求旺盛，且當(dāng)?shù)貦C械化率低、老舊設(shè)備多，缺口顯著。中小企業(yè)首選烏茲別克斯坦市場，其農(nóng)業(yè)發(fā)展水平與新疆30年前相近，對中國淘汰的二手農(nóng)機接受度高。哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國政策支持力度大，中國二手裝載機、收割機等設(shè)備憑借高性價比廣受青睞，部分機型8-10個月即可回本。徐大力強調(diào)，企業(yè)需布局本地化服務(wù)，土耳其品牌憑借6小時同城響應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢占據(jù)中亞市場領(lǐng)先地位，這為中國企業(yè)提供了借鑒。
中亞機械聯(lián)盟會長徐大力
作為企業(yè)代表的石家莊神雕農(nóng)機科技有限公司總經(jīng)理許建輝介紹，公司從歐美二手農(nóng)機進口轉(zhuǎn)型出口，同步推出農(nóng)機抵押借款、維修配件等配套服務(wù)。獲客方面，可通過企業(yè)推薦、客戶牽線、Instagram和YouTube等社媒推廣，結(jié)合展會實現(xiàn)精準(zhǔn)對接。同時許建輝指出，當(dāng)前二手農(nóng)機出口仍面臨多重挑戰(zhàn)，包括過戶手續(xù)繁雜、發(fā)票缺失、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、缺乏頭部企業(yè)引領(lǐng)等。對此，許建輝呼吁中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會可以牽頭抱團發(fā)展，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，解決金融支持、人才短缺等問題。
石家莊神雕農(nóng)機科技有限公司總經(jīng)理許建輝
從痛點破解、平臺賦能到賽道開拓，多方智慧為出海注入新動能。后續(xù)海外倉專題研討將進一步完善服務(wù)閉環(huán)，伴隨政策護航與企業(yè)抱團發(fā)力，中國農(nóng)機出海步伐必將更穩(wěn)健長遠，續(xù)寫全球化新篇。
未完待續(xù)，論壇內(nèi)容持續(xù)報道中，敬請期待。
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