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農機外資企業媒體服務座談會在津召開
1月22日下午，由中國農業機械流通協會媒體分會主辦的“農機外資企業媒體服務座談會”在天津召開。本次會議作為2026年媒體服務農機行業高質量發展系列活動的開篇之作，以“產媒協同·賦能共贏——新形勢下農機外資品牌傳播與價值升級”為主題，匯聚了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收(CLAAS)、阿瑪松、優科豪馬、科羅尼、格立莫、久保田、洋馬、庫恩、威猛及雷肯等十余家外資農機品牌代表，以及新華社天津分社、《農機市場》雜志、《農業機械》雜志、《農機質量與監督》雜志、《農機科技推廣》雜志、中國農機化信息網、農機360網、四季為農及三農拓客等媒體參與交流。中國農業機械流通協會媒體分會會長胡偉，副會長于帥、朱禮好，秘書長王躍生參加了此次座談會。
外資深耕：從產品本土化到價值本土化
本次會議首先由到場的外資企業代表，依次介紹了企業在華發展現狀與傳播需求。各企業代表結合自身特點，分享了在品牌傳播、技術推廣等方面的實踐與思考。
約翰迪爾公司代表李鑫提到，2026年將迎來企業進入中國市場的50周年。這家全球農機巨頭經過半個世紀的在華發展，深刻認識到本土化傳播對業務拓展的重要性。企業希望借助媒體力量，將農機產品的技術優勢轉化為用戶可感知的價值。
科樂收公司代表劉佳妮分享了新媒體探索經驗。據介紹，該企業去年在抖音、快手等平臺的直播點擊量超過1億次，但流量波動較大。如何將線上關注轉化為穩定訂單，成為企業面臨的實際挑戰。這一問題引發了在場企業的共鳴。
德國阿瑪松公司代表陳堂鳳介紹了公司長達143年的歷史，并提到自2014年進入中國市場以來，其播種機、打藥機等產品已成功打開東北、西北市場。2025年，企業在三大平臺的點擊量達到4000多萬，線上轉化成效顯著，但品牌影響力的進一步提升仍是其關注重點。
格立莫公司代表何林倩表示，作為一家成立于1861年的德國農機企業，公司正積極推進馬鈴薯、甜菜等作物機械在中國市場的本土化應用。企業期待通過學習成熟的直播方案，為即將開展的大型田間演示活動提供傳播支持。
媒體賦能：從傳統傳播到AI驅動
在媒體交流環節，各媒體代表展示了各自的平臺優勢和服務能力，分享了在媒體融合、技術創新等方面的實踐經驗。
農業農村部農業機械化總站信息處副處長朱禮好介紹了總站相關媒體資源：中國農機化信息網日均流量53萬，年點擊量達1.9億次；微信公眾號“中國農機化”粉絲已超10萬。他透露，總站將成立專門的信息宣傳處，加強視頻號運營，推動傳統媒體與新媒體融合發展。
《農機市場》雜志社社長王躍生指出，媒體分會將重點開展四方面工作：人才培養，通過實務培訓提升企業宣傳能力；會員服務，促進媒體與企業深度合作；活動服務，依托中國國際農機展等平臺組織全周期宣傳；行業服務，緊跟智能化趨勢支持企業創新。他以2025年國際農機展為例，展示分會整合百余家媒體資源、開展全方位宣傳的實踐成果，并為參展企業提供免費直播等專項服務。最后他提出，希望外資企業積極借助媒體力量，媒體分會將量身定制傳播方案，通過深度合作實現共贏發展。
《農業機械》雜志社社長于帥分享了AI技術在媒體宣傳中的應用前景。據介紹，通過提示詞優化、知識庫建設等手段，可有效提升內容生成效率。本地化部署更能解決數據安全問題，這為外資企業提供了新的技術路徑。
農機360網代表李艷介紹了其打造的“數字服務新生態”，涵蓋數字媒體、市場活動、市場研究等五大板塊。該平臺已積累7萬多家經銷商、17萬多家合作社和3000多萬用戶信息，通過線上線下融合服務，助力外資品牌實現本土化扎根、權威背書、渠道生根和價值共創。
四季為農新媒體負責人張英豪和三農拓客代表戈弋從實操層面分享了內容創作經驗。張英豪指出，外資品牌擁有天然的流量優勢，同類場景下，進口品牌內容的流量往往高于國產品牌。他建議外資品牌打造精準的泛流量，既維護品牌高端調性，又通過服務號拉近與用戶距離。戈弋則提出了針對外資企業的三大核心傳播解決方案。針對外資農機企業面臨的價值深化、精準觸達和內容創新三大挑戰，三農拓客推出了《外資農機本土深耕走訪記》《外資農機技術價值落地白皮書》《外資農機田間實操訓練營》三大核心產品。通過真實用戶走訪、技術價值解讀和實操教學等內容形式，助力外資品牌實現從“產品認知”到“價值認同”的升級。
政策支持：天津打造外資農機發展沃土
來自天津市本地的相關單位代表詳細介紹了本地支持政策和服務措施，為外資企業在津發展提供政策指引。
天津市農業生態環境監測與農產品質量檢測中心農機鑒定室主任楊寧詳細介紹了農機鑒定政策及申報流程。他特別提醒企業注意證書到期前6個月需提出注冊申請，產品變更要及時申報，以免影響補貼資格。這一提醒引起眾多企業代表的關注。
天津市農機化技術試驗服務中心主任薄克明介紹了2026年“433”重點工作計劃，包括4項農委支撐項目、3場技能競賽和3場自主活動。他特別提到天津農業“小而全”的特點：三大作物俱全，經濟作物多樣，是理想的農機試驗場。同時，天津作為港口城市，在進口農機方面具有區位優勢。
天津市農業機械與農業工程學會副理事長陳芳表示，學會將充分發揮橋梁作用，在項目推薦、人才培育等方面為企業提供支持，推動產學研深度融合。
共謀未來：價值傳播成共識
胡偉在總結中指出，外資農機企業為中國農機化事業作出了重要貢獻，尤其在新技術推廣和行業示范方面發揮了不可替代的作用。面對新形勢，推動產媒深度融合，實現從“產品認知”到“價值認同”的升級，將成為外資品牌在中國市場持續發展的關鍵。
與會企業普遍認為，本次座談會為外資農機品牌與行業媒體搭建了高效的溝通平臺。隨著農業現代化進程加速和鄉村振興戰略深入實施，外資農機企業將迎來新一輪發展機遇，而精準、深度的品牌傳播將成為把握機遇的重要抓手。產媒協同賦能農機行業高質量發展的新篇章，正在徐徐展開。
編校：葛小雨
責編：張穎達
審核：馬 錚
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