永濤實業聯手國內綜合農機品種 攜手開發市場
———“一帶一路”倡議中巴經濟走廊建設中的中國農機品牌風采
【中國農機網 明星企業】2018年，農機行業發展遭遇瓶頸期，無論從財務報表還是企業反饋來看，情況都不容樂觀。傳統農機市場趨于飽和，剛性需求下降，而新興市場尚處于起步期，泡沫性增長的粗放式發展成為過去。“V”型反轉的期望落空，農機市場持續呈“L”型走勢，總需求低迷和產能過剩并存的局面促使眾多農機企業迫切尋找新的出路。
江蘇永濤實業有限公司(以下簡稱“永濤實業”)作為一家集研發 設計、制造、銷售和服務為一體的現代農機制造企業，在面對行業發展整體下滑的現狀時理清思路，沉著應對。在全力鞏固國內農機市場的同時，與國內多家企業聯手，利用資源積極開拓海外市場，將農機制造、銷售、應用產業鏈向周邊國家延伸。
日前，永濤實業董事長陳勇攜公司核心團隊赴巴基斯坦實地考察，將育秧機、插秧機、收割機、打捆機、玉米移栽機、玉米收獲機、甘蔗移栽機、甘蔗收割機、小麥免耕等全套綜合農機產品帶到海外市場，目前已在印度和巴基斯坦等國家獲得大范圍推廣。
巴基斯坦農機需求強勁
巴基斯坦是典型的農業國家，農村人口占總人口的2/3左右，47%的勞動力集中在農業部門，農業在國民經濟發展中占據重要地位，農業發展對于國家整體的經濟增長速度和對外貿易甚至起著決定性作用。此外，根據巴基斯坦2017年第6次人口普查顯示，當地人口正在以2.4%的年增長率不斷增長，人口的急速增長更是提升了巴基斯坦對農業的需求。
巴基斯坦水稻是僅次于小麥和棉花的第三大糧食作物，種植面積約占全國耕地總面積的11%，是僅次于紡織品的第二大出口產品。然而與此相對應的卻是惡劣的氣候條件以及緊張的水資源管理，據氣候變化報告估算，巴基斯坦每年需要投入140億美元應對氣候變化；在水資源方面，巴基斯坦更是水資源為緊張的36個國家之一，極為不利農業的發展；同時，巴基斯坦的農業勞動力科學文化素養普遍不高，目前主要還依賴于傳統而落后的耕作方式，農業機械化水平在整個南亞地區都處于較低層次。
因此，巴基斯坦對于農業機械的需求十分強烈，國內以小微企業為主的農機設備生產企業難以滿足農業生產需要，而巴國內政府對農民購買拖拉機的補助落實不到位，致使眾多農業機械依賴進口，而水稻作為第二大出口產品的戰略性地位，決定了其對于插秧機等糧食作物機械的需求潛力巨大，這對于我國農機企業，尤其是插秧機制造企業來說不失為一個良好的發展機遇。
緊抓機遇，聯合開拓海外市場
農業合作是中巴兩國經貿關系的重要組成部分，為推動中巴農業合作，兩國農業部門已簽署多項合作協定和諒解備忘錄，在農業信息交流與培訓、農產品加工、動植物檢疫、農機生產和維修、農藥管理、農產品貿易等領域進行合作。
此外，中巴經濟走廊建設為農業發展提供平臺。“一帶一路”倡議充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體，而中巴經濟走廊正是我國“一帶一路”倡議建設“六廊六路”的重點之一，沿線建設農業產業園的潛力巨大。
永濤實業緊抓機遇，與國內多家企業聯手，利用資源開發市場，目前在印度和巴基斯坦初見成效。在巴期間，通過對該國農業狀況進行深度了解，實地考察中國農機在該國具備的潛在市場，并對各種有利條件進行分析研究后，為便于中國農機在該國的集中推廣，董事長陳勇親自帶領團隊，在巴基斯坦村間地頭以中國模式的形式推廣。
投資百萬樣機，免費投放巴基斯坦
“農業的根本出路在于實施機械化”永濤實業先期投入約100萬元，用于購買各種樣機免費投放巴基斯坦市場，通過讓當地農民使用農業機械真正體會到機械化給農業實踐帶來的變化，從根本上改變農業發展模式觀念，達到推廣作用。業內近年來越發重視農機農藝的結合，永濤實業也不例外。在免費提供樣機的基礎上，他們還從農藝著手，在實踐中幫助巴基斯坦農民學習更加科學的農藝技術，多方面促使他們提高農業生產率。
巴基斯坦目前正是收割季，之前當地使用的多為荷蘭的二手農機，“大家伙”過于笨重，田間調頭十分不方便，嚴重跑糧，道路行走障礙物多，行駛緩慢。而永濤實業在巴基斯坦投放的是國內明星品牌農機——星光收割機。在投放使用的20天時間內，董事長陳勇親自下地了解收割機的使用情況，實踐證明其受到了周邊農民的一致好評。與此同時，陳董及工作人員也積極聽取反饋，為之后的生產研發提供建議。
看完收割機現場，陳勇董事長又帶隊調研了玉米、甘蔗的種植現場，但是由于不是在作業季節，沒有做現場演示。通過調研了解到，當地玉米、甘蔗的種植和收割目前還處于100%全人工狀態，這為之后的玉米、甘蔗收割機投放奠定了基礎。
長期合作，優勢互補
隨著“一帶一路”的不斷建設發展，越來越多的中國企業也開始與海外開展深化合作交流，并對外出口產品和技術。對內來說，有利于轉變企業經濟下行壓力；對外而言，則是擴大市場份額，提升參與競爭的能力。
近日，永濤實業與巴基斯坦方簽訂了長期合作伙伴關系，下一步，永濤實業將繼續聯合國內所有巴方需要的農機產品，加入“中國農機”巴基斯坦銷售隊伍，在巴建立培訓銷售基地，扶持經銷商成長。以期實現合作共贏，優勢互補的長遠戰略目標，同時也是讓中國與巴鐵的友誼得到更進一步的升華!
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