金大豐2019年商務(wù)年會圓滿召開——堅(jiān)持金品質(zhì)、大銷售，喜迎豐收年

2019-01-02 08:51:55 來源：山東金大豐機(jī)械有限公司閱讀量：14718 評論

　　【中國農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】 2018年12月24日，以“金品質(zhì)、大銷售、豐收年”為主題的2019年金大豐商務(wù)年會在重慶喜來登大酒店隆重召開。參加本次會議的有中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長高元恩先生、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副秘書長李有吉先生、《中國農(nóng)業(yè)出版社》副總編《世界農(nóng)業(yè)》雜志總編宋毅先生、《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》社長劉卓先生、《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》主任張建設(shè)先生、金大豐董事長徐祥謙、常務(wù)副總韓濤、副總經(jīng)理張昊、副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)李明余、總工程師郭和甲、銷售總監(jiān)徐昭凱及來自全國各地的經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴以及新聞媒體等500余人，大家歡聚一堂，相互溝通交流，共同謀劃合作發(fā)展的美好未來。

　　會議現(xiàn)場高朋滿座

12款產(chǎn)品驚艷亮相

　　本次商務(wù)年會，由公司常務(wù)副總韓濤主持，董事長徐祥謙向參會嘉賓總結(jié)了金大豐2018年取得的成果并分享了2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

金大豐董事長徐祥謙總結(jié)2018年成果，分享2019年發(fā)展規(guī)劃

　　2018年，金大豐產(chǎn)銷各類收獲機(jī)共計(jì)3800臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長36.5%。成功研發(fā)了6公斤水稻機(jī)、四行青貯機(jī)、花生撿拾收獲機(jī)，優(yōu)化了原有三行、四行玉米收獲機(jī)、5公斤水稻收割機(jī)和8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，豐富了玉米機(jī)的結(jié)構(gòu)配置，產(chǎn)品可靠性、適應(yīng)性和智能化都得到大幅提升。而能夠取得這些成績，徐總認(rèn)為這離不開金大豐各地區(qū)經(jīng)銷商的支持以及員工們的不懈努力，當(dāng)然還離不開公司在技術(shù)方面的不斷投入和三個(gè)“創(chuàng)新”一個(gè)專注：

　　自2012年以來，通過三期工程，投資上億元，先后建成了5.2萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提升了工藝裝配水平。

　　24年如一日，專注、專業(yè)、專心于農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域的收獲機(jī)械，突出做好玉米收獲機(jī)，形成了玉米機(jī)帶動小麥機(jī)、水稻機(jī)和花生機(jī)等發(fā)展的專、精、特的產(chǎn)品體系，用較短的時(shí)間內(nèi)在農(nóng)業(yè)收獲機(jī)械領(lǐng)域占有一席之地，成為全國農(nóng)機(jī)企業(yè)中新產(chǎn)品銷量多的企業(yè)之一。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長高元恩先生對金大豐的發(fā)展高度評價(jià)，認(rèn)為在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)嚴(yán)重下滑的形勢下，金大豐仍保持了36.5%的增長，是24年以來堅(jiān)持匠心管理、匠心制造、以終為始的結(jié)果體現(xiàn)，希望金大豐在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮心無旁騖攻主業(yè)的匠心精神，在農(nóng)機(jī)行業(yè)中爭先創(chuàng)位，為弘揚(yáng)中國的農(nóng)機(jī)事業(yè)和鄉(xiāng)村振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長高元恩先生高度贊揚(yáng)金大豐

　　在會上，徐總進(jìn)一步描述了金大豐2019年的發(fā)展規(guī)劃。堅(jiān)持“與大企業(yè)比價(jià)格比反應(yīng)速度，與小企業(yè)比質(zhì)量比售后服務(wù)”的戰(zhàn)略原則，在質(zhì)量方面不懈追求金品質(zhì)；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)—收獲機(jī)；另外通過大銷售豐富產(chǎn)品線，滿足客戶需求力，力求2019年獲得新的突破。

總工程師郭和甲就金大豐主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)勢分享

　　郭總就金大豐小麥機(jī)、玉米收獲機(jī)、東北型玉米機(jī)、花生收獲機(jī)、籽粒收獲機(jī)以及穗莖兼收青貯機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)勢分析。“產(chǎn)品是王”，金大豐是24年如一日專注于收獲機(jī)械的專業(yè)制造商，這些優(yōu)勢分析充分說明了金大豐產(chǎn)品的市場適應(yīng)性有很強(qiáng)的生命力。

銷售總監(jiān)李明余做營銷政策深度報(bào)告

　　李總分享了2018金大豐營銷亮點(diǎn)，用戶收益頗豐(亮點(diǎn)：河南汝州尚莊鎮(zhèn)李太國購4YZP-4D一臺，2018年僅收益17.4萬，作業(yè)3170畝、520小時(shí))，玉米機(jī)、小麥機(jī)銷售事在人為(亮點(diǎn)：聊城市東昌府區(qū)凱發(fā)汽車銷售有限公司2018銷售總量122臺，其中玉米機(jī)107臺，河南清豐匯鑫農(nóng)機(jī)有限公司2018銷售總量81臺，其中金大豐小麥?zhǔn)斋@機(jī)17臺 )，新產(chǎn)品推廣形勢喜人(亮點(diǎn)：駐馬店精銳農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、汝南佳禾農(nóng)機(jī)有限公司2018銷售金大豐花生機(jī)57臺)，這些亮點(diǎn)進(jìn)一步提振了實(shí)現(xiàn)2019更大豐收年的信心！

　　李總提出2019金大豐的營銷發(fā)展目標(biāo)，一是秉承“以用戶為中心”理念，保障用戶收益越來越高；二是堅(jiān)持“廠商是和睦夫妻”理念，保障經(jīng)銷商總銷量翻番增長；三是金大豐收獲機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷穩(wěn)步增長3800臺——5600臺；四是金大豐聯(lián)合銷售產(chǎn)品銷量提升1500臺——2000臺；五是銷售收入穩(wěn)步增長6——8億元；六是市場開發(fā)穩(wěn)重求進(jìn)：細(xì)分中原市場、拓展東北市場、開拓項(xiàng)目市場、開拓網(wǎng)絡(luò)市場、開拓外貿(mào)公司市場、開拓國外市場，總體目標(biāo)為成為收獲類專業(yè)制造商、通過玉米機(jī)提升行業(yè)位次、目標(biāo)為輪式機(jī)的全收王和履帶機(jī)的多功能。

　　李總特別分享了金大豐能夠提供的8大營銷支持，玉米機(jī)花生機(jī)等產(chǎn)品全面升級支持、類39個(gè)品種產(chǎn)品優(yōu)勢分析支持、特殊促銷政策支持、管理服務(wù)提升支持、渠道優(yōu)化支持、聯(lián)合銷售支持、宜信和宜農(nóng)公司的融資支持以及中國太平洋保險(xiǎn)支持和品牌提升支持將會有效助力金大豐經(jīng)銷商營銷業(yè)績的提升！

　　公司2019年還將與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)深度合作，全面部署CRM系統(tǒng)助力金大豐發(fā)展。農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站COO(運(yùn)營官)賀慶旭在經(jīng)銷商大會上就“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商為什么要用信息化系統(tǒng)？”也進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

　　本次金大豐與農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站在CRM系統(tǒng)的合作內(nèi)容包含：推進(jìn)數(shù)字化營銷，從銷售線索智能分發(fā)開始，提高銷售效率，提高轉(zhuǎn)化率，提供銷售機(jī)會助推銷售；提供“一鍵報(bào)修，全程質(zhì)量管控”的用戶售后服務(wù)體驗(yàn)，提供全程售前、售中和售后全程服務(wù)；打造“廠家–經(jīng)銷商–用戶”全程聯(lián)動的信息流程，廠商可以在系統(tǒng)內(nèi)完成進(jìn)貨訂單、實(shí)時(shí)庫存、配件調(diào)撥、財(cái)務(wù)回款、售后服務(wù)費(fèi)用結(jié)算等常見業(yè)務(wù)需求。告別以往繁雜的業(yè)務(wù)流程和報(bào)表丟失的風(fēng)險(xiǎn)。

　　徐總特別強(qiáng)調(diào)“大銷售”戰(zhàn)略更能助力“豐收年”的實(shí)現(xiàn)。

　　擁抱共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)時(shí)代模式已經(jīng)形成，體現(xiàn)“以客戶為中心”、切實(shí)滿足市場需求是我們廠商的共同目標(biāo)，為此金大豐適時(shí)推進(jìn)了“大銷售”戰(zhàn)略。

　　“大銷售”就是“金大豐機(jī)聯(lián)社 ”，就是盡大可能滿足客戶需求的“農(nóng)機(jī)一站購”。

　　機(jī)聯(lián)社農(nóng)機(jī)一站購是率、低成本的農(nóng)機(jī)實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。專為有提升經(jīng)營模式需求的經(jīng)銷商服務(wù)，提供多系列機(jī)型和系統(tǒng)支持，并且讓經(jīng)銷商省時(shí)省力省費(fèi)用。

　　2018年3月29日，山東金大豐機(jī)械公司與內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過初步運(yùn)作，效果很好，實(shí)現(xiàn)了多贏局面。

　　2018年10月26日，在中國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會在武漢會展中心舉辦之際。金大豐舉行了金大豐“機(jī)聯(lián)社”農(nóng)機(jī)一站購戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會，再次就未來合作與內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司(青貯機(jī)打捆機(jī))、青島菲爾特工業(yè)有限公司(花生收獲機(jī)，馬鈴薯收獲機(jī))、濰坊市奧維五金制品有限公司(拖拉機(jī))簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　值得高興的是，近期內(nèi)金大豐“機(jī)聯(lián)社”模式又得到了很多企業(yè)的響應(yīng)，山東天海農(nóng)業(yè)裝備有限公司(拖拉機(jī))濰坊華特拖拉機(jī)有限公司(拖拉機(jī))山東神龍重工有限公司等相繼有與我們簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　我們的愿景是，金大豐機(jī)聯(lián)社成員達(dá)到：

　　500-1000家經(jīng)銷商，50-100家制造商，2.5萬-4萬臺需求量，20億以上的市場份額。

　　逐步形成“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖、協(xié)同發(fā)展”的大銷售共贏模式。同時(shí)，依托各經(jīng)銷商為銷售平臺，出臺更加優(yōu)惠的營銷政策，緊密聯(lián)合廠家-經(jīng)銷商-用戶三方利益共同體，共贏、共享勝利成果。

　　沒有好，只有更好，金大豐的“金品質(zhì)”會永遠(yuǎn)在路上，“金大豐機(jī)聯(lián)社”模式的“大銷售”會永遠(yuǎn)在路上。

　　更重要的是 “24年專業(yè)品質(zhì)，三代人口碑的見證” 的金大豐是我們廠商共同努力的結(jié)果。

　　所以我們有理由相信，“豐收年”屬于金大豐，“豐收年”屬于與金大豐合作的經(jīng)銷商，“豐收年”屬于我們的客戶，“豐收年”屬于我們大家！

　　會議期間，公司對2018年作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商頒發(fā)獎項(xiàng)，并邀請獲獎代表發(fā)言

　　頒獎和獲獎?wù)掌\

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