走進天途航空的7年筑夢之旅

       從一個初只有兩個人的公司，歷經7年的磨礪，一路走來，跌跌撞撞，幾經磨合，成就了如今的北方天途航空技術發展(北京)有限公司，在2015中國農業機械展會現場，記者采訪到了該銷售總監——張吉利，進一步了解了它的不平凡。
 

　　兩個人的公司 創業無所畏懼

　　北方天途航空技術發展(北京)有限公司自2008年創立以來，歷經7年風霜，目前為國家十一五、國家十二五、國家973項目提供無人機產品及系統集成，是國內首批PICC中國人民財產保險承保無人機單位。

　　走進天途航空的7年筑夢之旅

        08年，公司成立之初，上上下下只有兩個人，公司董事長楊穎女士心懷“創業不成誓不罷休之心”與的伙伴咬緊牙關闖過了無數個創業難關，或許，正是因為這份創業者的無所畏懼之心，才讓他們有了今天的成就。
 

　　據張總透露，公司初做的是無人直升機，沒有涉及到植保這一塊，主要應用領域在航拍和警用，直到12年年底至13年年初，才開始涉及植保。公司的次合作是與中國農業大學，進行了各種試驗，覺得效果不錯，才逐漸開始運用到農業領域中。
 

　　應用之初就遇到了阻礙，當時農民都還不太愿意接受它，覺得載藥量小或者是濃度比較高，擔心噴藥的效果。后來公司的研發團隊以及技術部門，進行了各種實驗，并且到農戶的家里去給他們免費噴藥、做測試，農民看到效果之后才慢慢接受。之后，公司開始在各省進行推廣，農業推廣站也會對他們的工作予以支持。“現在公司發展還是不錯的，尤其是植保這一塊。”張總笑著說。
 

　　雙GPS導航時代 開啟備用控制系統
 

　　據張總介紹，本次展會，天途航空主要帶了三款產品，載重分別是5公斤、8公斤和10公斤，售價在4-8萬不等。特別值得一提的是，他們的產品是配備雙子星，即具有雙GPS導航的功能，即使在失控的情況下也不用擔心，因為植保機會有一個備用的控制系統來接管。
 

　　植保機的機體采用的是快拆結構，全程從運輸箱當中拿出來，只需要三分鐘就可以組裝完畢，遙控距離一般都是在1.5公里，飛行時間是5-15分鐘不等，平均1分鐘可噴灑1-2畝地，全天作業，基本上可以實現400-500畝的工作量。
 

　　PICC無人機意外險 買得起飛機承擔得起維修成本

　　一般而言，用戶在選擇購買產品的時候往往會擔心其質量問題，對產品的售后服務也十分重視。
 

　　“其實，用戶還很關心維修的成本，很多人就擔心，買得起飛機而修不起。”張總說，“針對這一疑慮，我們公司會提前把一些易損件的價格報給用戶，另外，我們公司有PICC的無人機意外險，就是第三方的，飛機一旦失控，掉下來或者砸到人，或者損壞了別人的東西，終就由保險公司來理賠，保額是一年一千萬，只要是我們公司出的產品都會有這個保險。”
 

　　有了PICC無人機意外險，用戶再也不用擔心買得起飛機而付不起維修成本了。
 

　　權衡好質量與價格的天平 走出同質化競爭陷阱
 

　　如今，企業、行業發展到一定的階段，都很難避免跌入同質化或價格化競爭的陷阱之中，那么天途航空又是如何權衡這桿天平的呢?
 

　　“企業的發展離不開資金的運轉，在競爭當中，價格戰還是占據一定比例的，但是究其根本，企業的生存主要還是在于品質，我們必然會在保證品質的前提下盡量降低成本。”張總說。
 

　　除了資金的運作和產品質量的保證之外，宣傳途徑和推廣方式也十分重要。天途航空不僅通過參展來宣傳自己的產品，而且積極開展網絡推廣，同時將微信平臺充分利用起來。據了解，公司由于產品質量有保障，很多新客戶都是在老客戶的影響下，甚至形成新的用戶群，一起購買公司的產品。所以，產品質量是根本，沒有質量的產品猶如無根的樹，終究是站不住腳的。衷心地祝愿天途航空在未來的發展道路上越走越好。