極飛牢樹品牌意識　服務成就農民口碑

———專訪極飛科技副總龔槚欽先生

2016-05-09 15:24:14 來源：中國農機網作者：李艷作者：李艷閱讀量：17719 評論

　　【中國農機網人物專訪】被譽為“亞洲農業(yè)航空風向標”的2016世界農業(yè)航空大會暨第七屆中國農業(yè)航空技術裝備展覽會（CIAAE 2016）近日已落幕，匯聚近百家國內外企業(yè)同臺競技，共同打造一場華麗的無人機行業(yè)交流盛會。

　　

極飛科技副總龔槚欽先生正接受采訪

　　底蘊深厚　鑄就一次華麗轉身

　　廣州極飛電子科技有限公司成立于 2007 年，致力于民用無人飛機和飛行控制系統的研發(fā)和制造，是無人機行業(yè)和國內的商用無人機研發(fā)企業(yè)。成立8年以來，極飛從未停止探索和創(chuàng)新的步伐，在商用無人機、農業(yè)無人機領域取了得重大突破，榮獲多項國家及技術。

　　極飛一開始是一家專注于商業(yè)無人機的企業(yè)，經過幾年的發(fā)展，發(fā)現商業(yè)領域進入了細分的時代，于是就開始專注農業(yè)無人機的開發(fā)。一次非常巧合的機遇，2013年，在新疆的時候看到棉田農民還是在用手持的噴霧在打藥，當時的極飛開始思考：飛機是否可以在農業(yè)上發(fā)揮作用。于是在新疆出現了極飛的身影。

　　極飛作為一家科技公司，專注無人機飛行控制器的研發(fā)，“把一家飛機飛穩(wěn)對我們來說是很容易的。”極飛副總龔槚欽在接受本站記者采訪時說道。極飛轉戰(zhàn)農業(yè)無人機有著雄厚的技術支持，經過八年的發(fā)展，極飛在飛行上已經擁有很成熟的技術，因此對于農業(yè)無人機的開發(fā)就顯得得心應手了。

　　技術成熟　專注農業(yè)品牌意識

　　極飛下一步發(fā)展計劃是飛行控制跟農業(yè)的匹配，未來，將致力于噴灑農藥更少量、更的植保無人機的開發(fā)。極飛希望飛機能在田地里能更好更安全地被使用。對于農業(yè)無人機的市場反響，極飛非常有信心能做到讓農民滿意，因為從研發(fā)、制造、品牌來講，極飛有很大的優(yōu)勢。極飛專注農業(yè)品牌意識，公司幾乎所有精力都放在農業(yè)領域，希望在此領域建立良好的品牌。

　　極飛副總龔槚欽在采訪中提到，極飛不單單是專注自身企業(yè)發(fā)展，還希望通過自己的努力來推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。極飛毫不吝嗇地開放技術給國內外的同行，希望能把自動化的飛行控制技術傳播開來。

　　目前, 極飛第三代植保無人機已經在新疆完成了萬畝棉花地的驗證和試運營工作。2015年，極飛相繼推出了全新智能農業(yè)無人機解決方案和極飛無人機植保服務，希望通過科技的力量改善傳統農業(yè)對人工的依賴，提升農產品質量，降低生產成本，進而提升中國農業(yè)在市場的綜合競爭力。

　　服務夯實　實打實現場推廣服務

　　極飛通過直營服務發(fā)現，行業(yè)成長初期，農民對于飛機的技術和參數等并沒有太大的興趣，或者是沒辦法理解，但是對于服務他們有很強烈的需求。極飛就是要做到直接對農民進行服務，直接與農民對接，把技術與年輕人帶回農村，讓農民對極飛產生信任，慢慢地讓他們對無人機在田間作業(yè)習以為常，這時候一種新的消費習慣在農村就養(yǎng)成了，植保無人機的推廣就容易了。

　　極飛的植保無人機推廣服務以傳統方式為主。農民以口碑為主，極飛的推廣就是實打實現場推廣服務，龔總說：“極飛賣的是服務而不是飛機。”極飛的服務推廣非常直接，通常是進駐到一個縣城，從一塊地開始打藥，這樣一段時間后周邊的農戶就會找上門。極飛以口碑推廣為主，今年還要大規(guī)模推進極飛農業(yè)在全國的服務，做了很多落地的推廣活動，刷墻、現場演示會等。龔總表示，農民接受植保服務的過程很慢，但是一旦接受了，這種牢固度和用戶粘性會非常好。

　　極飛相信以技術和服務來打動用戶，將進一步提升農業(yè)無人機在田地里的效率。隨著人力成本的上升和人力流失，極飛將培養(yǎng)更多的年輕人學習無人機植保技術，使他們在家鄉(xiāng)有更好的工作和更好的收入，不管是公司還是農民都會從中受益。極飛也將進一步優(yōu)化技術，使植保無人機更可靠、更安全、效率更高。（本站原創(chuàng)，轉載請注明出處）

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