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“雙贏”模式鑄就成功路 設計進軍航空模型行列
———專訪東莞福萊特航空科技有限公司銷售經理麥梓傲
【中國農機網 人物專訪】10月28日，在湖北省武漢市武漢博覽中心，一場農機界的盛宴——“2016 中國農業機械展覽會”謝幕。在這場被譽為“亞洲、世界”的農業機械專業大展上，聚集了中國、歐美、亞太及非洲等國家和地區的企業和*。在展會現場，記者采訪到了東莞福萊特航空科技有限公司（以下簡稱：福萊特）銷售經理麥梓傲。
中國農機網記者采訪福萊特銷售經理麥梓傲
隨著國家對農業補貼力度的加大，農民逐步接觸并使用到現代化的植保機械，植保機械的出現不僅解決了勞動力不足的難題，而且提高了生產效率和農業的度。福萊特從一開始的飛行模型領域跨入植保領域，也正是行業大勢所趨。
據麥經理介紹，從2014年農業植保機興起開始，福萊特便開始注重植保機的研發設計。目前，公司已經研發成功三款農業植保機，其載重量分別達到6公斤、12公斤，以及20公斤。
當中國農機網記者指著展臺前福萊特—ZB20L植保無人機，向麥經理詢問其相關信息時，麥經理饒有興致娓娓道來。ZB20L系列產品是載重20公斤的植保無人機，在行業內，這樣的沉重量已經算大的載重量了。記者了解到，這款無人機每次飛行可以噴兩壺藥，大概可噴40畝左右，其設計在運輸方面也十分便捷。
麥經理向記者作示范
麥經理向記者作示范
“這里有一個扣環，方便我們運輸，機架和藥箱可以分開，這個是異形結構。”麥經理一邊打開扣環向記者作示范一邊介紹到，“在飛機的長臂這邊有一個角度，可以擴大噴頭的噴灑面積。”
另外，福萊特的飛機采用了新的飛控系統，設置了自動導航功能，可以規劃路線，如此，便可避開農田上的各種障礙物。這樣不僅可以規避風險，也可將損失降低到小。值得一提的是，福萊特正在研究遠程監控飛機，一旦研發成功，即使飛機出了故障，用戶在家里也可以時間發現，在短的時間內解決問題，進而減少機器損耗。
福萊特—ZB20L植保無人機
從2014年至今，福萊特植根于植保無人機已近兩年的時間。提及其銷售情況，麥經理表示，公司業務一直都比較穩定。隨著科技的進步，農民對設備的要求也越來越高，對市場需求的步步跟進也刺激著福萊特不斷地更新與改進。
除了硬件上的持續創新，福萊特在服務方面也做得很到位。“公司銷售出去的飛機會退回來，然后幫他們換一批零件。”麥經理表示，“我們不是在賣飛機，我們是在賣服務。公司跟農民合作，公司出飛機，農民出人力，他們可以派人過來，我們免費為他們提供飛行的教學培訓，這樣可以達到雙贏。”
的確，對于企業長遠發展而言，雙贏是智慧的選擇。在植保無人機行業，福萊特用兩年的時間就奪得了眾多品牌經銷商的關注和青睞，足見其實力不凡。在高水平航空專業設計師、嫻熟制作工人、高性能機器設備等綜合因素的配合下，福萊特規模生產和新產品開發的綜合實力日益壯大。據麥經理透露，在下一個階段，福萊特將致力于遠程監控以及飛機零件的堅固性方面的技術研發。相信憑借其雄厚的實力，福萊特在沖向的航空模型制造商的道路上將愈發。
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