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植保飛防六問(一)：從新奇到尋常，從盲目樂觀到理性！
采訪：植保先鋒家
回答：高科新農區域負責人
先鋒家：今年的植保飛防市場與去年相比，發生了哪些不同的變化？您深的感受是什么？
答：外界對農用無人機整個行業的關注熱度正在下降。
外界由初的無限新奇到現在的相對尋常。用戶則由初的盲目樂觀到現在的理性看待。特別是4月22-24日第八屆中國現代農業博覽會(CIMAE 2017北京)感受更加明顯。
首先，從這次參加展會的廠商來說，農用植保無人機方面主要有高科新農、中航科工、大疆(北京代理)、北京韋加、安陽全豐、珠海羽人、遼寧壯龍、鷹、江蘇紅旗、成都天麒等無人機廠商。
這次廣州極飛、無錫漢和、北方天途、深圳天鷹、廣州天翔等無人機廠商沒有參展。說明了業內植保無人機廠商不再和前些年一樣，逢展必參，有展必去。而是會考慮這個展會帶來的實際的宣傳效果。同時也說明了了無人機已經進入了第二個階段，大家不再一昧的做展覽宣傳，開始對無人機本身質量以及實際作業效果進行關注。
對于展會則是有選擇針對性的參加。另外一部分展商是無人機行業相零配件的供應商以及相關行業人員，但展位都比較小。例如：千尋位置(放了一架P20、一架MG-1S，已經合作。展位相對較大)、一飛智控(擺了兩架北方途的飛機，一架15kg的電動直升機。其介紹他們提供天途所有機型的飛控)、惠州賽能電池等。
其次，參觀人流量非常少，有效客戶數量，更是慘不忍睹。客戶對飛機的了解相對比較充分。對于無人機機器的質量比較看重，對價格比較敏感。同時，也更加趨于理性。
先鋒家：從技術、效果與盈利的角度來說說植保飛防在大田和經作上的應用，您更傾向哪一種？
答：針對高科新農來說，我比較傾向于經作為主，兼帶大田中的水田。
大田市場，優勢在于面積很大，前景廣闊。現階段我國大部分地區實現了機械化種植與收獲，但農田管理，這個很重要的生產環節，還是非常依賴人力。特別是隨著城鎮化的推進，農村土地在不斷的流轉。對于這些新的土地承包者，勞動力短缺是一個擺在面前不可回避的問題。 在種植面積方面，由于中國當前的國情，7億農民，政府只會慢慢推進土地整合。未來十年的農業種植人員大多會是幾百畝到上千畝。面積上和美國的農場相比還是有很大的差距，無法大面積使用大型載人航空植保機。這些都是農用無人機的市場。
但大田市場現階段存在著很多的劣勢。
一、農民種地不*。由于國內大田作物，沒有規模效應。生產成本高，利潤相對較少。為了提高農民種糧的積極性，以玉米為例：近幾年國家實施的政府托市收購政策，但在2016年調整為“生產者隨行就市出售玉米”加“政府直接補貼”的新機制。16年9月玉米陸續上市，失去托市價格支撐的全國玉米均價全面下跌。同時，農資價格卻在不斷地攀升。農戶種地不積極，對于投入特別精打細算。在大田作物的旱作區，無人機面臨著大型自走式噴霧機的低價競爭。(水田不存在這類競爭)
二、因為大田作物打藥次數少，病蟲害防治的具有時效性，防治周期統一，時間緊任務重，公司在短時間內防治面積很有限。飛手方面，因為一年只有幾個月的作業時間，公司卻要承擔一年的工資支出。這些都決定了當前很難盈利。即使農忙季節臨時招聘，又面臨著操作不熟練、需要投入人力、物力去培訓。
三、農民農用無人機的效果存在疑慮、不信任。航空藥劑的滯后性，農民思想落后，對高濃度、低水量的無人機噴灑農藥效果，不愿意承擔風險。
經作上，存在以下幾個優勢：一、經濟價值高，種植戶不差錢。二、一個生長期，噴藥次數多。以柑橘為例，每年至少要打五次藥。三、思想先進，對于新事物接受能力強。四、對于果樹來說，傳統噴藥方式，勞動強度大，作業效率低。無人機噴灑的效率高、成本低。
5、不同經濟作物，病蟲害防治時期不同，作業時間更長。
因此，我比較傾向于經作為主，兼帶大田中的水田。
先鋒家：在植保飛防實際作業中，常出現的問題有哪些？讓您頭疼的是？
讓您反感的行業亂象是什么？
答：①無人機GPS信號丟失。
②作業中出現故障，不能及時修好。售后不成熟。
③不正規廠商的劣質產品低價銷售。以及極飛植保業務的惡意低價競爭。
先鋒家：您認為當下阻礙植保飛防進一步發展的關鍵因素是？(只說一個因素)
答：現階段無人機的價格還是比較高。
先鋒家：簡單描述一件做植保飛防讓您欣慰的或感動的事情
答：2012年8月左右，我國北方多個省份發生玉米第三代粘蟲蟲災。由于是玉米后期，植株很高，地面機械設備無法進入。農戶只能人工打藥。由于室外高溫，農民長時間在玉米地里打藥，在噴灑農藥過程中，保護措施不當，導致部分村民出現嘔吐、惡心、頭暈的現象，不得不停下手中的活去醫院治療。在2013年內蒙通遼發生蟲災，為了遏制住蟲子*地啃食玉米，有些農戶自己焊接了一套噴藥設備，用自家的拖拉機在玉米地里開辟了一條路，噴灑農藥。拖拉機硬生生將兩壟玉米壓倒。當時植保無人機剛剛出現了載重5L的多旋翼，但受限于數量，也是杯水車薪。如果當時技術成熟、飛機數量足夠多，可以為農民挽回一大比損失。
先鋒家：您如何看待植保飛防未來的發展？
答：一個朝陽產業，隨著土地流轉，老齡化的加劇，需求量會越來越大。
未來的植保飛防服務會發展成為一個綜合性的全程植保服務公司。提供：飛防+植保技術+解決方案。營銷方式從單純提供飛防服務過渡到為用戶提供綜合解決方案。相對這種植保服務模式就更有價值。專業的飛行作業隊，專業的技術指導，豐厚的利潤，超強的影響力。同時農戶只需要承擔極少的植保服務費，就可以享受到安全、便捷、的服務。并且不用承擔購機帶來的各種隱性風險。將來這種全程植保服務公司，會替代農藥經銷商，成為一種新型公司，站在利潤的上游。
對此六問，您有什么看法，請留言！
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