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標準化融合個性化：聽美迪機械現身說法
———專訪石家莊美迪機械有限公司總經理王鵬程
10月26-28日，由中國農業機械流通協會、中國農業機械化協會、中國農業機械工業協會共同主辦的2018中國農業機械展覽會在武漢博覽中心舉辦，眾多企業攜公司產品驚艷亮相。展會期間，中國農機網采訪到了石家莊美迪機械有限公司(以下簡稱“美迪機械”)總經理王鵬程先生。
中國農機網采訪美迪機械總經理王鵬程
美迪機械是一家青飼料專業制造企業。事實上，早在上世界90年代就已經成為河北小麥秸稈粉碎機的定點生產企業。本次展會，通過對美迪機械總經理王鵬程的采訪，特別提到了公司在市場競爭中對于標準化與個性化之間的平衡問題。
發展契機：糧改飼政策下，專注發展青飼料收獲機械
“糧改飼政策“是近幾年我國實施的一項重要的農業改革政策。政策提出：各地要因地制宜發展青貯玉米和飼草料植物，提供飼料來源，到2020年青貯玉米面積將達到2500萬畝，苜蓿面積達到3500萬畝。
其實，早在2015年，國家就提出“加快發展發展草牧業，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料的種植，開展糧飼改與種養結合模式試點，促進糧食，經濟作物，飼草料三元種植結構協調發展。”在隨后這三年中，均提出繼續推進和擴大“糧改飼”試點。
政策的春風為國內青飼料收獲機市場的發展提供了契機，市場需求長期穩定，青飼料收獲行業競爭日益激烈。美迪機械自主研發的9QZ系列自走式青飼料收獲機自上市以來就深受用戶一致好評。
該系列自走式青飼料收獲機采用人性化操作、全液壓控制、駕駛舒適、性能可靠，主要適用于玉米、小麥的青貯收獲，也可兼收蘆葦、棉花桿等作物。其生產研發填補了河北省在自走式青飼料機械收獲領域的空白，能夠一次完成作物的收獲、切碎、揉搓、集箱等作業，可直接把作物切碎成牲畜喜食的青貯飼料，大大減小了勞動強度，降低了生產成本。
新產品：9QZ-2200青飼料收獲機現身武漢
“我們專注于技術創新及生產研發，以科學嚴謹的態度對待生產制造中的每一個環節，堅持精益求精的制造理念，同時盡量給客戶提供完善的售后服務，而這正是美迪機械得以在市場競爭中占據穩定地位的重要原因。”王總指著現場展出的9QZ系列自走式青飼料收獲機說道。
美迪機械9QZ-2200青飼料收獲機
美迪9QZ-2200青飼料收獲機無行距收割，能收割倒伏作物，割茬低；而舒適的駕駛環境，農機手能夠擁有良好的視野，是美迪機械人性化的佳設計；強勁動力達到118/160馬力，因此工作效率高；理論切碎長度為8 ~ 25mm，行駛速度三檔可調，更加智能便捷；切碎滾筒裝有12把刀片，鋒利耐用，配裝進口刀片；先進的喂入裝置，集喂入壓扁于一體，使飼料的適口性好；配有反正轉變速箱，堵塞時能及時反吐；全液壓控制，轉彎半徑小，使得操作方便靈活。
美迪機械9QZ系列青飼料收獲機
美迪9QZ系列自走式青飼料收獲機動力強勁的發動機和鋒利的刀片保證了率的生產，流暢的切割和帶壓扁的喂入裝置、割臺隨地勢高低輔助裝置以及多處裝有防過載安全離合器等又可以讓收獲機適應更多的收獲作業環境，處處體現了其人性化、智能化的設計。
品質優先：把握標準化與個性化之間的平衡
在青貯產業快速發展以及國內青飼料收獲機械相應迅速發展的同時，我們應當正視一個現狀，那就是：產品主要被國外品牌占據，國內產品進入中低端、同質化競爭“紅海”。如何在產品同質化嚴重的市場中脫穎而出？總經理王鵬程用了一句話概括，那就是把握好標準化與個性化之間的度。
目前，農機行業L型市場走勢下，大部分農機產品都向著多品種、多型號方向發展，大中小機型結合，以滿足不同地區不同層次用戶的需求。美迪機械9QZ系列青飼料收獲機的生產研發正是基于此考慮，與此同時，在為客戶提供個性化服務的同時美迪機械同樣重視產品質量，其公司的生產管理、研發制造都向標準化和通用化方向發展。
協調好個性化與標準化之間的關系，美迪機械在滿足用戶購買注重功能性的基礎上，同時還滿足了廣大用戶購買時日益凸顯的差異性和層次性需求，推進形成面向農業生產的整體解決方案，牢牢把握市場。
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