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漢和航空：植保無人機爆發巨壓之下激發出更大能量
—————專訪無錫漢和航空技術有限公司銷售總監單超群
10月26-28日，農機行業年度專業大展——2018中國農業機械展覽會在武漢博覽中心舉辦，此屆展會有2000家參展企業，占地22萬平米，來自50余國同行參展，吸引了全國乃至農機和相關行業的目光，參觀人數再創新高，規模。在展會現場，中國農機網有幸采訪到了無錫漢和航空技術有限公司(以下簡稱“漢和航空”)銷售總監單超群先生。
無錫漢和航空技術有限公司銷售總監單超群接受中國農機網記者采訪
作為一家專注于智能裝備研發、生產和應用的科技型公司，漢和航空致力于為農業現代化提供智能裝備、數據支撐和植保解決方案的農業生產服務平臺。公司擁有先進的無人機研發與應用人才團隊，掌握無人駕駛直升機制造機電一體化技術和智能裝備控制系統核心技術。公司作為植保無人機研發與生產企業，參加了農業部植保無人機產品國家(行業)標準制定和起草工作。
四次更新迭代，為用戶“減負”，快速回本
漢和航空從2008年開始自主研發植保無人機，2010年漢和制造的植保無人機開始在國內銷售，十年來經過不斷的技術改進，從開始的油動植保無人機到目前的電動無人直升機和電動多旋翼無人機，漢和無人機經過了4次更新迭代。單總表示，初的油動無人機無論是研發成本還是使用成本，都是比較高的，這樣一來用戶的經濟負擔比較重。經過4次更迭之后的機型工作效率大大提升，同時使用成本也有了很大的降低；目前公司也自創了獨特的經營模式來協助用戶在盡量短的時間(20-30天)內回收成本，并且通過降低用戶的維修成本以及提升工作效率來整體降低用戶的經濟負擔，同時保障用戶快速回收成本。
助民創收：獨特的運營模式
無人機飛防技術是快速實現我國農業現代化的助推劑，但由于我國尚未健全的農業現代化體系以及植保無人機的高技術含量、高成本對部分農民造成了困擾，漢和航空作為植保無人機的開拓者和者，特殊的運營模式來為用戶帶來快速、的經濟效益。
單總表示，從運營模式上來說，目前國內的植保無人機成本主要是購機成本、人工成本以及維修成本。如果農民或農民大戶常年雇用飛手來進行飛防作業，人工費用是相當高的。對此，漢和航空目前的一種運營模式就是和眾多職業院校合作，并開設無人機相關專業，這樣一來，這些院校的專業學生以及臨時開設的植保無人機培訓班成員，在作業季節就可以作為飛手被臨時聘用，在很大程度上降低了無人機機主的人工成本；除此之外，漢和航空建立的農活幫網絡平臺同時為廣大用戶提供作業訂單，在保障訂單的同時降低使用成本，由此來保證用戶的經濟效益。
售后：全國4s店模式
另外，據單總介紹，漢和航空在全國進行招商，并且在農村市場成功運作，同時在河南、安徽、山東、遼寧等地成立分公司，且在全國范圍內開設了漢和無人機銷售和維修4s店。
說到開設全國4s店的初衷，單總說，和發展了幾十年并已趨于成熟的的傳統大田農機不同，植保無人機作為新興行業，其銷售及售后體系還處于起步階段，尤其是售后維修技術人員的缺乏，已成為現階段植保無人機的一種市場現象。
因此，漢和航空在全國推出4s店模式，讓用戶在機器出現問題時隨時進行維修，為用戶提供更安全、更全面的保障，解除后顧之憂，這是漢和航空設立4s店的初衷，但同時這是需要巨大的資金投入的，單總表示，作為無人機企業，售后是一定要做到位的，漢和先在當地完善4s店，再進行銷售，這也是在全國推行的一種售后模式。
獨特設計：載重大、不怕摔，的無人機
提到這次展會帶來的產品，單總介紹說，這次展出的產品有漢和航空歷經14個月嘔心泣血從零件到整機、7個研發小組團隊的無間合作、經過6次樣機迭代才產生的漢和航空“水星一號”無人直升機和、皮實耐用的“金星一號”多旋翼植保無人機兩款無人機。
漢和航空“水星一號”電動植保無人機
“水星一號”作為漢和航空自主研發的第三代農用植保無人機，其大特點是載重大、成本低、作業能力強。“水星一號”是25公斤載荷設計，作業載重達到20公斤，高于市場主流機型實際載重2~3倍；同時作業效率高，適用于大田作業，每日作業面積可達1000畝-1200畝。
漢和航空“金星一號”多旋翼植保無人機
另一款多旋翼無人機“金星一號”則擁有獨特的設計、，皮實耐用不怕摔。單總介紹說，在植保無人機的使用過程中用戶都會擔心摔機的問題，漢和“金星一號”號稱“不怕摔的無人機”。公司曾經用6款“金星一號”做抗摔試驗，模擬無人機在作業過程中會遇到的阻礙，分別與樹、電線桿、墻體、高壓線等障礙物相撞，同時邀請了全國20多家媒體記者現場見證。“金星一號”在遇摔后，分別計時技術人員的維修時間，結果顯示，平均每臺機器維修時間只有5分鐘，并且維修成本每臺僅有300元左右。“金星一號”的皮實抗摔的特質輕松解決了用戶擔心摔機后維修費用高的問題，并且飛手能夠在田間地頭迅速解決問題，從而保障飛手在訂單繁忙時期不會因摔機問題影響作業。
2018年是農機市場整體慘淡的一年，也是植保無人機真正的爆發元年。通過三天全國農機展的探館與采訪，現場領悟到了今年農機企業們承受著的巨大壓力，以及因此而激發出的更大爆發力，漢和航空更像是一顆璀璨之星，正持續在植保無人機這片浩瀚宇宙里發火發熱。
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