河北圣和農機發力海外市場，開辟外銷新局面
【農機網 明星企業】“一帶一路”的興起，推動了中國企業新一輪的“全球化”、“國際化”布局。河北圣和農業機械有限公司始終秉持公司董事長王新芳“圣和要走國際化路線，大力拓展海外市場”的經營戰略，在不斷對標國際技術、不斷突破自我的同時，還積極推進“走出去”戰略，持續在海外市場精心布局、加大投資，成為了在國際化道路上快速發展并取得良好業績的示范型企業。
在2020年疫情發生后，面對新冠疫情的嚴重沖擊以及中美貿易摩擦的不斷升溫，圣和公司也陷入了海外需求收縮、訂單量減少的困局。公司面對困難毫不退縮，決定及時調整方向，努力深挖需求，力爭市場份額。
對外，立足于傳統市場，積極發力新興市場，開辟新的營銷渠道，嘗試多條腿走路。面對復雜的國際農機市場，研發中心與外貿部緊密配合，認真研究各國、各區域的土壤結構、氣候條件、農作物種植及農技、農藝訴求，結合當地的作業習慣、配套動力，不斷設計并推出適應區域需求的現代化機具，受到市場的普遍歡迎。
對內，完善和優化營銷管理中心外貿部的人員結構與部門職能，進一步提升外銷人員的綜合素質，提高外貿團隊的運營質量，以此來消除語言交流障礙、突破產品知識瓶頸，進而提高了抓單能力和服務技能。同時，公司重新制定和完善售后服務體系和制度流程，對新開發市場建立配件贈送制度；對成熟市場設立售后配件中心，實行委托服務。新的售后服務體系的建立，免除了消費者的后顧之憂，贏得了外商們的青睞。在低迷的國際經貿環境下，圣和公司組合拳打出后，出口規模不僅沒有萎縮，還穩中有升。
隨著疫情封控的結束，國際貿易進入了“后疫情時代”，各國的經濟活動也日漸復蘇，同時，全球貿易格局也發生了深刻的變革。公司通過認真調研，發現“一帶一路”沿線國家與中國的對外貿易合作不減反增，進出口總值逆勢增長。于是，圣和公司立即調整外銷經營策略：大力發展海外市場，開辟外銷新局面。
首先，公司以強大的研發、科技實力為依托，結合“一帶一路”沿線國家的客戶需求，積極轉型，調整產品,對原有外銷機型完成了迭代升級。
其次，在繼續穩固原有市場基礎同時，主攻國際電子商務，除開通了阿里巴巴全球跨境貿易B2B電子商務平臺外，還積極與國際服務平臺對接合作，搭建新的線上跨境電商交易平臺，配合線下業務，進一步拓寬公司產品銷售渠道，推動外貿業務穩步發展。
第三、繼續實施“走出去”戰略，積極開展線下業務。圣和公司多年來就有攜機具參加各種國際農機展的習慣，為公司開拓國際市場建立了很好的市場基礎，同時，也積累了豐富的人脈關系。現在，參展7月份日本國際農業展的機具已經發運，參會人員已整裝待發。每次參加國際展會，就是圣和產品的一次精彩亮相。在每次展會上，圣和產品都會憑借過硬的產品質量、優異的作業性能、高性價比受到諸多國家消費者的熱捧，贏得了外商們的普遍贊譽。
隨著國際化的持續發展，圣和公司不僅拓展了國際市場的發展空間，還推動了公司產品整體性能的提升，極大地促進了國內市場的銷售。預計在2023年度，圣和公司在中國大陸和海外市場的銷售業績將雙雙再創新高。隨著與“一帶一路”沿線國家經貿合作的不斷深化，海外業績的不斷提升，不僅展示出了圣和品牌在國際市場上強大的生命力，另一方面也體現了圣和公司國際化戰略已取得了突破性進展。
現在，第一批貨發出去后，外商立即追加訂單。第二批、第三批……；旋耕機、還田機、青儲機等農機產品，源源不斷發往世界各地。目前，圣和公司已實現了“內銷與外銷并舉，線上與線下相結合”的營銷戰略，為提前實現公司第二五發展規劃奠定了良好的基礎。目前，圣和農機正乘著國家“一帶一路”的東風，揚帆出海，逆勢飛揚！圣和人也堅信，在不遠的將來，圣和品牌必將在國際農機市場上開辟出一片藍海，走向世界舞臺的中央。
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