各有發展套路 起重機市場盡顯生機

    起重機行業正在中國蓬勃發展，據統計，在重型機械行業中，起重運輸機械2006年的工業總產值達到1600億～1700億元，預計2007年這一數字將再次被刷新，有望達到2000億元。2006年起重機行業主營業務收入的利潤率也達到6.5%，高于重機行業的平均水平。

　　北起所銷售開門紅

　　北京起重運輸機械研究所利用自己的研究優勢走了一條“新”路。

　　經過2006年的市場開發和技術儲備，今年一季度，北起所的垃圾抓斗起重機、秸稈捆抓斗起重機兩種產品已中標8個項目，合同共計近5000萬元，已簽約合同達2462萬元。

　　由于國家清潔能源建設和可再生能源規劃的啟動，垃圾發電和秸稈發電都出現高速發展的勢頭。特別是秸稈發電領域，在《可再生能源法》以及“十一五”規劃等利好政策的推動下，大型發電集團全部涉足該領域，迅速在全國各農業大省布點開工建設，目前已經核準的項目有40余個。

　　立足于秸稈發電的巨大市場需求，北起所瞄準*技術水平，成功研發了秸稈捆自動儲運系統（秸稈捆抓斗起重機+秸稈庫監控系統），未來該系統將成為北起所新的經濟增長點。

　　北起所研制的秸稈捆自動儲運系統主要用于稻草、麥秸、玉米秸等黃色秸稈包（捆）的裝卸、儲運，可以自動控制完成運輸車的卸車、輸送線上料和秸稈庫的存儲等作業流程。

　　其中，秸稈捆自動儲運系統中的秸稈捆抓斗起重機具有自動卸車、自動直接上料、自動入庫儲存、自動出庫上料、自動倒垛、自動定期清庫、自動報表統計等功能。

　　據記者了解，北起所新開發的秸稈捆自動儲運系統先后中標鹿邑、遼源、泗陽等秸稈發電項目，中標金額為4400多萬元。

　　太重進軍中小起重機

　　在大型起重機市場占有80％以上的份額，一向以大型橋門式起重機見長的太重集團也正式向中小起重機制造領域進軍。太重集團中小起重機制造基地———萬柏林機械工業園已于近日奠基，今年6月底即將建成。太重集團要全面進軍該領域，正是因為看中了中小起重機生產高附加值、高智能的特點。

　　中國重型機械工業協會秘書長徐善繼告訴記者，當前1700億元的起重機市場中約有1000億元來自中小起重機。太重是我國zui大的大型起重機生產基地，在大型起重設備的科研開發、設計、制造方面具有很大的優勢。此次太重把目光轉移到中小起重機市場，正是看中了其中蘊藏的巨大商機，在生產大型起重設備的基礎上，開始建設中小起重機制造基地，為其實現“百億太重”的目標增添一個新的利潤增長點。

　　一般來說，中小型起重機的跨度大都在22～30米，重量在10～500噸。目前，河南長垣起重工業園在50噸以下級起重機市場上占了60%的份額，已成為全國zui大的起重機生產基地之一，其模式正由勞動力密集型、低科技含量向高科技與勞動密集型相結合產業轉變。

　　太重集團的中小起重機制造基地總投資3000萬元，其技術中心已成立了中小起重機設計組，進行中小起重機的開發設計。太重集團表示，要力爭用3年的時間打造出在全國頗有影響力的中小起重機制造基地。

　　看來要想在中小起重機市場上取得一席之地，還要拼膽識、拼技術，只有自身優勢突出才能取得勝利。

　　國外公司專注精品

　　德國安博公司是一家專業從事標準起重設備的跨國公司，其在國內設立的子公司安博起重設備貿易（上海）有限公司成立于1997年。安博起重設備貿易（上海）有限公司總陳克表示，盡管中國市場的銷售額占安博公司銷售額的比例不到1％，但年增長率卻超過30％，德國總部非?？春弥袊袌?，已經決定加大在中國市場的投入。

　面對起重機市場的激烈競爭，我們看到的是，安博公司的目標專注在做起重機的精品。安博做精品的決心表現在產品寧缺毋濫，舉例來說，原來安博公司1臺起重機的平均價格約為4臺同規格國產起重機的價格，目前約為兩臺同規格國產起重機的價格，但依然有許多用戶選擇安博公司的產品，特別是有很多回頭客。

　　目前國內一些起重設備廠（相當部分為民營企業），相當重視產品質量，重視服務，也具有良好的企業管理方式。但相對而言，他們在吸取*技術的同時，更注中保持產品的低價格，如僅在一些關鍵環節采用進口部件，這樣既保證了產品的性能，又可以將產品價格壓低，使用戶獲得zui大的實惠。目前，這些企業在不斷發展中已逐漸形成行業的中間層。

　　應該說，外資企業進入中國起重機市場，對國內起重機行業起著較大的促進作用。陳克認為，如今安博公司的主要競爭對手是外資企業。但隨著產業的發展，外資企業與國內企業將在中端產品市場產生角逐，這種競爭態勢正在形成。